Корпоративный тренинг "Эффективные продажи"

1500 рублей
за час

Корпоративный тренинг "Эффективные продажи"


Артикул: 2

Описание
1. Вступление в контакт
Типы вступлений.
Настройка продавца на клиента.
Диагностика клиента.
Типология клиентов и специфика работы с разными типами.
Использование основных психокомплексов покупателей.
2. Определение потребности клиента
Сбор информации о потребностях клиента
Определение доминирующей потребности клиента. Подготовка к продаже.
3. Представление товара
Требования к информации при представлении товара
Виды представляемой информации
Усиление воздействия в процессе презентации товара и услуги. 4. Работа с возражениями
4. Восприятие возражений
Классификация типов возражений
Техника работы с возражениями
5. Завершение продажи
Определение момента готовности клиента к принятию решения
Типы завершения продаж
Оформление необходимых юридических документов
6. Выход из контакта
Послепродажные мероприятия


В конце тренинга участникам выдается раздаточный материал, который содержит основные аспекты курса.

*Программа тренинга адаптируется под цели и специфику организации бизнеса каждого заказчика.
Целевая аудитория:
персонал отделов продаж
Длительность тренинга:
16-24 часа
Количество участников:
оптимально 10-12 человек

Цель тренинга:
Повышение объема продаж
Развитие навыков и качеств, необходимых для удержания клиентов и долгосрочного сотрудничества с ними.
Совершенствование умения оказывать влияние на людей в ситуации продажи.
Повышение мотивации сотрудников при продаже продукта (услуги)
Услуга в каталоге компании
Каталог: Каталог услуг компании » Обучение
Артикул: 2
Обновлен: 22 Ноября 2010 в 00:23
Наличие и стоимость услуги
Группа HR консультантов
Санкт-Петербург
посмотреть все услуги этой компании
1500 рублей ($50, €40)